Profil
Dr. Carl Machado
Vice President Revenue Operations bei einem marktführenden Medizintechnikhersteller — verantwortlich für Global Inside Sales, Technical & Service Support, Clinical Education, Tender Management sowie Business & Competitive Intelligence.
Mandatsanfrage
Kurzprofil.
Dr. Carl Machado verantwortet als Vice President Revenue Operations bei einem marktführenden Medizintechnikhersteller die Bereiche Global Inside Sales, Technical & Service Support, Clinical Education, Tender Management sowie Business & Competitive Intelligence — als zusammenhängende Wertschöpfungskette gedacht statt als getrennte Silos. Damit vereint er kommerzielle Steuerung, Servicequalität und klinischen Nutzen in einer Funktion.
Zuvor verantwortete er Management- und General-Management-Funktionen im Umfeld von Johnson & Johnson MedTech. Er verbindet damit Mittelstands- und Konzernerfahrung in einer Person. Seine persönlichen Interessen — Notfallmedizin und präklinische Versorgung, Salesforce Effectiveness, Leadership, Künstliche Intelligenz sowie Publizieren — spiegeln sich in seinem Führungsverständnis wider: proaktiv, mission-driven und mit klarem Fokus & Priorisierung.
Stationen.
Die wichtigsten beruflichen Stationen — von der Notfallmedizin bis in die Unternehmensführung.
Seit 2025
Vice President Revenue Operations
Marktführender Medizintechnikhersteller · Notfall- & Akutmedizin
Globale Verantwortung für Services & Support, Education Excellence und Inside Sales — Einfluss auf rund 300 Mitarbeitende in über 80 Ländern. Post-Merger-Integration von vier Gesellschaften sowie unternehmensweite Einführung KI-gestützter Prozesse.
2023–2025
Executive · Mitglied des Board of Management
Johnson & Johnson MedTech Germany
Mitverantwortung für ein Portfolio von rund 800 Mio. € über Surgery, Cardiovascular und Orthopaedics. Governance-Strukturen für komplexe Verhandlungen sowie Führungsinitiativen für über 600 Mitarbeitende.
2020–2023
Regional Business Manager · Sales Leader
Johnson & Johnson · Surgery (Ethicon)
Kommerzieller Turnaround in der Pandemie mit zweistelligem profitablem Wachstum, Führung eines 13-köpfigen Senior-Teams und strategische Partnerschaften im Umfang von rund 15 Mio. €.
2024–2025
Mitglied des Beirats (paralleles Mandat)
Fraunhofer Heinrich-Hertz-Institut
Strategische Begleitung eines national geförderten F&E-Vorhabens zu immersiven Gesundheitstechnologien im Rettungsdienst.
Bis 2020
Kommerzielle FĂĽhrungs- & Innovationsrollen
Philips
Internationale Rollen im Patient Monitoring — u.a. Launch von IntelliVue Guardian mit über 20 Mio. € Jahresumsatz innerhalb von drei Jahren.
2009–2012
Promotion (Dr. phil., Cum Laude)
Friedrich-Schiller-Universität Jena
Dissertation zur präklinischen Notfallversorgung im interkulturellen Kontext.
2005–2008
Ausbildung zum Rettungsassistenten
Rettungsdienst · Deutsches Rotes Kreuz
Staatlich anerkannter Rettungsassistent mit aktivem Dienst im Rettungsdienst — zuletzt nebenberuflich 2019–2021. Bis heute Fundament für Führung unter Druck und klinische Glaubwürdigkeit.
Werte & Führungsverständnis.
Proaktiv, zupackend und mit Blick für das Wesentliche — getragen von der Überzeugung, dass unternehmerische Wirkung und gesellschaftlicher Nutzen zusammengehören.
Kundenorientierung
Entscheidungen konsequent von der klinischen Praxis und dem Kundennutzen her denken.
Wirksamkeit
Mission-driven Healthcare Impact — Wirkung, die im Versorgungsalltag ankommt.
Exzellenz durch Skalierbarkeit
Systematik und Struktur als Grundlage, um Qualität über Wachstum hinweg zu sichern.
„We can do it“
Proaktive, zupackende Führung — mit klarer Priorisierung statt Beliebigkeit.
Fachliche Schwerpunkte.
Von Revenue Operations bis Notfallmedizin — ein Profil, das kommerzielle Steuerung mit klinischer und gesellschaftlicher Wirkung verbindet.
Revenue Operations & Commercial Excellence
Steuerung von Vertriebsprozessen, Funnel-Qualität und funktionsübergreifender Zusammenarbeit als integriertes System.
Service, Support & Customer Experience
Aufbau belastbarer Support- und Serviceorganisationen mit Fokus auf Kundennutzen.
Clinical Education & Enablement
Globale Bildungsstrategien für marktnahe, klinisch anschlussfähige Organisationen.
Tender Management & Governance
Strukturierte Ausschreibungsprozesse, Compliance-Nähe und belastbare Entscheidungsvorlagen.
Business & Competitive Intelligence
KPI-Strukturen und empirisch fundierte Entscheidungsgrundlagen fĂĽr Management und Gremien.
Notfallmedizin & präklinische Versorgung
Persönliches Engagement für mission-driven Healthcare — als Ausgangspunkt für unternehmerische Wirksamkeit.
Board- & Advisory-Potenzial.
Dr. Carl Machado interessiert sich für Aufsichtsrats- und Beiratsmandate im Mid-Cap- und Konzernumfeld — insbesondere dort, wo kommerzielle Steuerung, Servicequalität und klinischer bzw. gesellschaftlicher Nutzen zusammen gedacht werden müssen.
- Sparring zu Revenue Operations, Vertriebssteuerung und Business Intelligence.
- Governance-Erfahrung aus Tender Management und internationalen Konzernstrukturen.
- Perspektive auf Service Excellence, Clinical Education und Kundennähe in regulierten Branchen.
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